Por qué muchos pequeños anfitriones de Airbnb no utilizan herramientas de precios

Si buscas software de precios para Airbnb, rápidamente encontrarás soluciones como PriceLabs, Beyond Pricing, Wheelhouse, AirDNA y otras plataformas de revenue management.

Estas herramientas ofrecen funcionalidades avanzadas y son ampliamente utilizadas por gestores profesionales de propiedades y operadores de alquileres de corta duración.

Para grandes carteras de propiedades pueden aportar un valor significativo.

Sin embargo, existe una realidad de la que se habla mucho menos:

Muchos anfitriones pequeños y medianos de Airbnb simplemente no utilizan estas herramientas.

No todos gestionan decenas de propiedades

La mayoría de los anfitriones de Airbnb no son revenue managers profesionales.

Muchos gestionan:

• un único apartamento,

• una casa de vacaciones,

• algunas propiedades de alquiler turístico,

• una pequeña cartera de alojamientos.

Sus necesidades suelen ser mucho más sencillas.

No buscan:

• sistemas avanzados de revenue management,

• reglas complejas de precios,

• automatización para múltiples propiedades,

• previsiones de ocupación,

• paneles de control y reportes avanzados.

Lo que realmente quieren es responder a preguntas básicas como:

• ¿Mi propiedad está bien valorada?

• ¿Cuánto cobran alojamientos similares?

• ¿Estoy dejando dinero sobre la mesa?

• ¿Mi precio está por encima o por debajo del mercado?

Las herramientas de precios pueden ser costosas

Una de las quejas más frecuentes entre los pequeños anfitriones es el coste.

Muchas herramientas cobran una tarifa por cada anuncio conectado.

Para una empresa que gestiona decenas de propiedades, este coste puede estar plenamente justificado.

Pero para alguien con una o dos propiedades la situación es diferente.

Muchos se preguntan:

"¿Realmente necesito pagar una suscripción mensual solo para saber si mi precio tiene sentido?"

Incluso cuando el coste mensual parece razonable, algunos anfitriones prefieren invertir ese dinero en otros aspectos de su negocio.

Aprender a utilizar estas herramientas puede ser frustrante

Las plataformas de precios dinámicos fueron diseñadas para resolver problemas complejos.

Por ello suelen incluir:

• múltiples paneles de control,

• reglas de precios,

• configuraciones de ocupación,

• estrategias personalizadas,

• automatizaciones,

• previsiones de demanda,

• reportes avanzados.

Para los revenue managers profesionales estas funciones son valiosas.

Para los pequeños anfitriones pueden resultar abrumadoras.

Muchos usuarios solo necesitan una visión general del mercado, pero terminan enfrentándose a una plataforma diseñada para operaciones mucho más grandes.

Más funciones no siempre significan más valor

En el mundo del software, más funcionalidades no siempre son una ventaja.

Un anfitrión con una sola propiedad probablemente nunca utilizará:

• gestión de carteras,

• permisos para equipos,

• informes multi-propiedad,

• automatizaciones avanzadas,

• fórmulas de precios personalizadas.

Sin embargo, debe aprender a utilizar un sistema lleno de herramientas que no necesita.

Como resultado, algunos anfitriones prefieren seguir revisando a la competencia manualmente porque les parece más sencillo.

Los pequeños anfitriones necesitan simplicidad

Muchos anfitriones no buscan una herramienta que cambie automáticamente sus precios.

Simplemente quieren comprender mejor el mercado.

Les interesa saber:

• cómo se compara su propiedad con la competencia,

• cuáles son los precios del mercado local,

• si están por encima o por debajo del mercado,

• cómo evolucionan las tendencias de precios.

Para estos usuarios, la transparencia suele ser más importante que la automatización.

El vacío entre la investigación manual y el software empresarial

Actualmente la mayoría de los anfitriones sigue uno de dos caminos.

El primero es completamente manual:

• revisar propiedades competidoras,

• comparar precios,

• actualizar tarifas manualmente.

El segundo consiste en utilizar una plataforma avanzada de revenue management.

Muchos anfitriones sienten que ninguna de las dos opciones es ideal.

La investigación manual consume tiempo.

El software empresarial puede ser caro y difícil de aprender.

Esto ha creado un vacío en el mercado.

Por qué nació Corate

Corate fue creado precisamente para cubrir ese vacío.

En lugar de convertirse en otra plataforma compleja de revenue management, Corate se centra en una sola misión:

Ayudar a los anfitriones a comprender su mercado local.

Corate:

• no modifica precios automáticamente,

• no requiere configuraciones complejas,

• no exige conocimientos avanzados de revenue management.

En su lugar, genera una fotografía del mercado basada en una propiedad de Airbnb.

El informe muestra:

• propiedades comparables cercanas,

• referencias del mercado local,

• tendencias agregadas de precios,

• fechas con precios por encima del mercado,

• fechas con precios por debajo del mercado,

• la posición de la propiedad respecto al mercado.

Diseñado para anfitriones pequeños y medianos

Corate fue diseñado para anfitriones que desean información útil del mercado sin la complejidad de las plataformas empresariales.

El objetivo no es reemplazar las herramientas profesionales de revenue management.

El objetivo es ofrecer una alternativa más sencilla para quienes:

• gestionan una o pocas propiedades,

• quieren entender mejor su mercado,

• prefieren tomar sus propias decisiones de precios,

• no necesitan automatización avanzada.

Conclusión

Las plataformas profesionales de precios pueden ser extremadamente útiles para grandes operadores y empresas de gestión de propiedades.

Pero eso no significa que todos los anfitriones las necesiten.

Muchos propietarios solo buscan una forma rápida y sencilla de entender cómo se posiciona su propiedad frente al mercado.

Para ellos, la simplicidad es fundamental.

Esa es precisamente la idea detrás de Corate.

No todos los desafíos relacionados con los precios requieren algoritmos complejos.

A veces, todo lo que necesitas es una visión clara del mercado antes de tomar tu próxima decisión de precios.