Pourquoi de nombreux petits hôtes Airbnb n'utilisent pas les outils de tarification

Si vous recherchez un logiciel de tarification pour Airbnb, vous trouverez rapidement des solutions comme PriceLabs, Beyond Pricing, Wheelhouse, AirDNA et d'autres plateformes de revenue management.

Ces outils offrent des fonctionnalités avancées et sont largement utilisés par les gestionnaires professionnels de locations saisonnières.

Pour les grands portefeuilles de propriétés, ils peuvent apporter une réelle valeur ajoutée.

Cependant, une réalité est souvent oubliée :

De nombreux petits et moyens hôtes Airbnb n'utilisent tout simplement pas ces outils.

Tout le monde ne gère pas des dizaines de logements

La majorité des hôtes Airbnb ne sont pas des spécialistes du revenue management.

Beaucoup gèrent :

• un seul appartement ;

• une maison de vacances ;

• quelques locations de courte durée ;

• un petit portefeuille de biens.

Leurs besoins sont généralement beaucoup plus simples.

Ils ne recherchent pas :

• des systèmes complexes de revenue management ;

• des règles tarifaires avancées ;

• l'automatisation d'un portefeuille complet ;

• des prévisions d'occupation ;

• des tableaux de bord et rapports détaillés.

Ils veulent simplement répondre à quelques questions essentielles :

• Mon logement est-il correctement tarifé ?

• Combien demandent les logements similaires ?

• Suis-je en train de perdre des revenus potentiels ?

• Mon prix est-il supérieur ou inférieur au marché ?

Les outils de tarification peuvent être coûteux

L'un des reproches les plus fréquents concerne le coût.

De nombreux outils facturent leurs services en fonction du nombre d'annonces connectées.

Pour une entreprise qui gère des dizaines de propriétés, cet investissement peut être facilement justifié.

Pour un hôte qui possède une ou deux annonces, la situation est différente.

Beaucoup se posent la question :

« Ai-je vraiment besoin de payer chaque mois simplement pour savoir si mon prix est cohérent avec le marché ? »

Même lorsque le coût mensuel semble raisonnable, certains préfèrent investir cet argent ailleurs.

L'apprentissage peut être frustrant

Les plateformes de tarification ont été conçues pour résoudre des problématiques complexes.

Elles incluent souvent :

• plusieurs tableaux de bord ;

• des règles tarifaires avancées ;

• des paramètres d'occupation ;

• des stratégies personnalisées ;

• des automatisations ;

• des prévisions de demande ;

• des outils de reporting avancés.

Pour les professionnels du revenue management, ces fonctionnalités sont précieuses.

Pour les petits hôtes, elles peuvent sembler excessives.

Beaucoup ont simplement besoin d'une vue d'ensemble du marché, mais se retrouvent face à une plateforme conçue pour des opérations beaucoup plus importantes.

Plus de fonctionnalités ne signifie pas toujours plus de valeur

Dans le monde du logiciel, davantage de fonctionnalités n'apporte pas toujours davantage de valeur.

Un hôte qui gère un seul appartement n'utilisera probablement jamais :

• la gestion de portefeuille ;

• les permissions d'équipe ;

• les rapports multi-propriétés ;

• les automatisations complexes ;

• les formules tarifaires personnalisées.

Pourtant, il doit apprendre à naviguer dans une plateforme remplie de fonctionnalités dont il n'a pas besoin.

Résultat : certains hôtes continuent à analyser la concurrence manuellement, car cela leur paraît plus simple.

Les petits hôtes ont besoin de simplicité

De nombreux hôtes ne recherchent pas un outil qui modifie automatiquement leurs prix.

Ils veulent simplement mieux comprendre leur marché.

Ils souhaitent savoir :

• comment leur logement se positionne face à la concurrence ;

• quels sont les prix pratiqués dans leur zone ;

• s'ils sont au-dessus ou en dessous du marché ;

• comment évoluent les tendances tarifaires.

Pour ces utilisateurs, la transparence est souvent plus importante que l'automatisation.

Le vide entre l'analyse manuelle et les logiciels professionnels

Aujourd'hui, la plupart des hôtes choisissent l'une des deux approches suivantes.

La première est entièrement manuelle :

• vérifier les annonces concurrentes ;

• comparer les prix ;

• ajuster les tarifs soi-même.

La seconde consiste à utiliser une plateforme complète de revenue management.

Pour beaucoup d'hôtes, aucune de ces solutions n'est idéale.

L'analyse manuelle demande du temps.

Les logiciels professionnels sont coûteux et parfois difficiles à maîtriser.

Cela crée un véritable vide sur le marché.

Pourquoi Corate a été créé

Corate a été conçu précisément pour répondre à ce besoin.

Au lieu d'être une nouvelle plateforme complexe de revenue management, Corate se concentre sur une mission simple :

Aider les hôtes à comprendre leur marché local.

Corate :

• ne modifie pas automatiquement les prix ;

• ne nécessite pas de configuration complexe ;

• ne demande aucune expertise avancée en revenue management.

À la place, Corate génère une photographie du marché à partir d'une annonce Airbnb.

Le rapport présente :

• des logements comparables à proximité ;

• des références tarifaires locales ;

• des tendances de prix agrégées ;

• les dates où les prix sont supérieurs au marché ;

• les dates où les prix sont inférieurs au marché ;

• la position du logement par rapport au marché.

Conçu pour les petits et moyens hôtes

Corate a été développé pour les hôtes qui souhaitent obtenir des informations utiles sur leur marché sans la complexité des logiciels professionnels.

L'objectif n'est pas de remplacer les plateformes de revenue management.

L'objectif est d'offrir une alternative plus simple aux personnes qui :

• gèrent une ou plusieurs propriétés ;

• souhaitent mieux comprendre leur marché ;

• préfèrent prendre elles-mêmes leurs décisions tarifaires ;

• n'ont pas besoin d'automatisation avancée.

Conclusion

Les plateformes professionnelles de gestion tarifaire peuvent être extrêmement utiles pour les grands opérateurs et les sociétés de gestion.

Mais cela ne signifie pas que tous les hôtes en ont besoin.

Beaucoup recherchent simplement un moyen rapide et facile de comprendre comment leur logement se positionne sur le marché.

Pour ces utilisateurs, la simplicité est essentielle.

C'est exactement l'idée qui a guidé la création de Corate.

Tous les défis liés à la tarification ne nécessitent pas un algorithme complexe.

Parfois, une vision claire du marché suffit pour prendre de meilleures décisions.