Perché molti piccoli host Airbnb non utilizzano strumenti di pricing

Se cerchi un software per la gestione dei prezzi su Airbnb, troverai rapidamente soluzioni come PriceLabs, Beyond Pricing, Wheelhouse, AirDNA e altre piattaforme di revenue management.

Questi strumenti offrono funzionalità avanzate e sono ampiamente utilizzati da property manager professionisti e operatori del settore degli affitti brevi.

Per chi gestisce grandi portafogli di proprietà, possono rappresentare un investimento molto utile.

Tuttavia, esiste una realtà di cui si parla meno spesso:

Molti piccoli e medi host Airbnb semplicemente non utilizzano questi strumenti.

Non tutti gestiscono decine di proprietà

La maggior parte degli host Airbnb non è composta da professionisti del revenue management.

Molti gestiscono:

• un singolo appartamento;

• una casa vacanze;

• alcune proprietà per affitti brevi;

• un piccolo portafoglio di annunci.

Le loro esigenze sono generalmente molto più semplici.

Non cercano:

• sistemi complessi di revenue management;

• regole avanzate di pricing;

• automazione per decine di proprietà;

• previsioni di occupazione;

• dashboard e report dettagliati.

Molti vogliono semplicemente rispondere a poche domande fondamentali:

• La mia proprietà è prezzata correttamente?

• Quanto chiedono proprietà simili?

• Sto lasciando soldi sul tavolo?

• Il mio prezzo è sopra o sotto il mercato?

Gli strumenti di pricing possono essere costosi

Uno dei motivi più frequentemente citati è il costo.

Molti strumenti applicano una tariffa per ogni annuncio collegato.

Per un'azienda che gestisce decine di proprietà, il costo può essere facilmente giustificato.

Per un host con una o due proprietà, la situazione è diversa.

Molti si chiedono:

"Ho davvero bisogno di pagare ogni mese solo per capire se il mio prezzo è corretto?"

Anche quando il costo mensile non sembra particolarmente elevato, alcuni host preferiscono investire quel denaro in altri aspetti della loro attività.

Imparare a utilizzare questi strumenti può essere frustrante

Le piattaforme di pricing sono state progettate per risolvere problemi complessi.

Per questo motivo includono spesso:

• numerose dashboard;

• regole tariffarie avanzate;

• impostazioni di occupazione;

• strategie personalizzate;

• automazioni;

• previsioni della domanda;

• report dettagliati.

Per i professionisti del revenue management queste funzionalità sono preziose.

Per i piccoli host possono risultare eccessive.

Molti utenti hanno bisogno soltanto di una panoramica del mercato, ma si trovano davanti a piattaforme progettate per operazioni molto più grandi.

Più funzionalità non significano necessariamente più valore

Nel mondo del software, più funzionalità non sempre significano maggiore utilità.

Un host che gestisce un solo appartamento probabilmente non utilizzerà mai:

• la gestione del portafoglio immobili;

• i permessi per il team;

• i report multi-proprietà;

• le automazioni avanzate;

• formule di prezzo personalizzate.

Eppure deve imparare a utilizzare una piattaforma piena di strumenti che non gli servono.

Per questo motivo molti host continuano a controllare la concorrenza manualmente, perché lo considerano più semplice.

I piccoli host hanno bisogno di semplicità

Molti host non cercano uno strumento che modifichi automaticamente i prezzi.

Vogliono semplicemente comprendere meglio il mercato.

Desiderano sapere:

• come si posiziona la loro proprietà rispetto alla concorrenza;

• quali sono i prezzi praticati nella loro zona;

• se sono sopra o sotto il mercato;

• come stanno evolvendo le tendenze dei prezzi.

Per questi utenti, la trasparenza è spesso più importante dell'automazione.

Il divario tra analisi manuale e software professionale

Oggi la maggior parte degli host sceglie una delle due strade.

La prima è completamente manuale:

• controllare i concorrenti;

• confrontare i prezzi;

• aggiornare le tariffe personalmente.

La seconda consiste nell'utilizzare una piattaforma completa di revenue management.

Per molti host, nessuna delle due soluzioni è ideale.

L'analisi manuale richiede tempo.

Il software professionale può essere costoso e difficile da apprendere.

Questo crea un chiaro spazio nel mercato.

Perché è nato Corate

Corate è stato creato proprio per colmare questo divario.

Invece di diventare un'altra piattaforma complessa di revenue management, Corate si concentra su un unico obiettivo:

Aiutare gli host a comprendere il proprio mercato locale.

Corate:

• non modifica automaticamente i prezzi;

• non richiede configurazioni complesse;

• non richiede competenze avanzate di revenue management.

Al contrario, genera una semplice fotografia del mercato basata su un annuncio Airbnb.

Il report mostra:

• proprietà comparabili nelle vicinanze;

• benchmark del mercato locale;

• trend aggregati dei prezzi;

• date con prezzi superiori al mercato;

• date con prezzi inferiori al mercato;

• il posizionamento della proprietà rispetto al mercato.

Progettato per piccoli e medi host

Corate è stato sviluppato per gli host che desiderano ottenere informazioni utili sul mercato senza la complessità delle piattaforme professionali.

L'obiettivo non è sostituire gli strumenti di revenue management.

L'obiettivo è offrire un'alternativa più semplice a chi:

• gestisce una o poche proprietà;

• desidera comprendere meglio il mercato;

• preferisce prendere personalmente le decisioni sui prezzi;

• non ha bisogno di automazioni avanzate.

Conclusioni

Le piattaforme professionali di pricing possono essere estremamente utili per grandi operatori e società di gestione immobiliare.

Ma questo non significa che ogni host ne abbia bisogno.

Molti proprietari cercano semplicemente un modo rapido e semplice per capire come la propria proprietà si posiziona rispetto al mercato.

Per questi utenti, la semplicità è fondamentale.

Ed è proprio questa l'idea alla base di Corate.

Non tutte le sfide legate ai prezzi richiedono algoritmi complessi.

A volte basta una visione chiara del mercato per prendere decisioni migliori.