Dlaczego wielu małych gospodarzy Airbnb nie korzysta z narzędzi do ustalania cen

Jeśli zaczniesz szukać oprogramowania do zarządzania cenami na Airbnb, szybko trafisz na takie rozwiązania jak PriceLabs, Beyond Pricing, Wheelhouse, AirDNA czy inne platformy do revenue management.

Są to rozbudowane narzędzia wykorzystywane przez profesjonalnych operatorów najmu krótkoterminowego i firmy zarządzające nieruchomościami.

W wielu przypadkach dostarczają dużą wartość.

Jednak istnieje pewna rzeczywistość, o której mówi się znacznie rzadziej:

Wielu małych i średnich gospodarzy Airbnb po prostu nie korzysta z takich narzędzi.

Nie każdy zarządza dziesiątkami nieruchomości

Większość gospodarzy Airbnb nie jest revenue managerami.

Wielu z nich posiada:

• jedno mieszkanie,

• domek wakacyjny,

• kilka nieruchomości na wynajem krótkoterminowy,

• niewielkie portfolio ofert.

Ich potrzeby są zazwyczaj znacznie prostsze.

Nie szukają:

• zaawansowanych systemów revenue management,

• skomplikowanych reguł cenowych,

• automatyzacji dla całego portfolio,

• prognoz obłożenia,

• rozbudowanych raportów i dashboardów.

Najczęściej chcą odpowiedzieć sobie na kilka prostych pytań:

• Czy moja oferta jest dobrze wyceniona?

• Ile kosztują podobne nieruchomości?

• Czy nie zostawiam pieniędzy na stole?

• Czy moja cena jest powyżej lub poniżej rynku?

Narzędzia do ustalania cen bywają drogie

Jednym z najczęściej pojawiających się argumentów jest koszt.

Wiele narzędzi rozlicza się za każdą podłączoną ofertę.

Dla firmy zarządzającej kilkudziesięcioma nieruchomościami koszt ten może być łatwy do uzasadnienia.

Dla gospodarza posiadającego jedną lub dwie nieruchomości sytuacja wygląda inaczej.

Wielu z nich zadaje sobie pytanie:

„Czy naprawdę potrzebuję płacić co miesiąc tylko po to, żeby sprawdzić, czy moja cena ma sens?”

Nawet jeśli miesięczny koszt nie jest bardzo wysoki, część gospodarzy woli przeznaczyć te środki na inne cele.

Nauka obsługi takich narzędzi może być frustrująca

Narzędzia do dynamicznego ustalania cen zostały stworzone do rozwiązywania skomplikowanych problemów.

Dlatego często zawierają:

• wiele paneli i wykresów,

• reguły cenowe,

• ustawienia obłożenia,

• własne strategie,

• automatyzacje,

• prognozy popytu,

• zaawansowane raportowanie.

Dla profesjonalnych revenue managerów są to przydatne funkcje.

Dla małych gospodarzy mogą być przytłaczające.

Wiele osób potrzebuje jedynie prostego podglądu rynku, ale musi korzystać z systemu zaprojektowanego dla znacznie większych operatorów.

Więcej funkcji nie zawsze oznacza większą wartość

W świecie oprogramowania większa liczba funkcji nie zawsze jest zaletą.

Gospodarz posiadający jedno mieszkanie prawdopodobnie nigdy nie wykorzysta:

• zarządzania portfolio,

• uprawnień dla zespołu,

• raportów dla wielu nieruchomości,

• zaawansowanych automatyzacji,

• własnych formuł cenowych.

Mimo to musi nauczyć się obsługi funkcji, których nigdy nie będzie potrzebował.

W efekcie część gospodarzy nadal ręcznie sprawdza konkurencję, ponieważ wydaje się to prostsze niż nauka rozbudowanego systemu.

Mali gospodarze potrzebują prostoty

Wielu gospodarzy nie szuka narzędzia, które automatycznie zmieni im ceny.

Chcą po prostu lepiej rozumieć rynek.

Interesuje ich:

• jak ich oferta wypada na tle konkurencji,

• jakie są ceny podobnych nieruchomości,

• czy znajdują się powyżej czy poniżej rynku,

• jak wyglądają aktualne trendy cenowe.

Dla takich użytkowników przejrzystość często jest ważniejsza niż automatyzacja.

Luka pomiędzy ręczną analizą a rozbudowanym oprogramowaniem

Obecnie większość gospodarzy wybiera jedną z dwóch dróg.

Pierwsza to ręczna analiza:

• sprawdzanie konkurencji,

• porównywanie cen,

• samodzielna aktualizacja kalendarza.

Druga to korzystanie z rozbudowanego systemu revenue management.

Wielu gospodarzy uważa, że żadna z tych opcji nie jest idealna.

Ręczna analiza pochłania czas.

Zaawansowane oprogramowanie jest drogie i skomplikowane.

Powstaje więc wyraźna luka na rynku.

Dlaczego powstało Corate

Corate zostało stworzone właśnie po to, aby tę lukę wypełnić.

Zamiast próbować być kolejnym systemem revenue management, Corate skupia się na jednym zadaniu:

Pomaganiu gospodarzom w zrozumieniu lokalnego rynku.

Corate:

• nie zmienia cen automatycznie,

• nie wymaga skomplikowanej konfiguracji,

• nie wymaga znajomości zaawansowanych strategii cenowych.

Zamiast tego generuje prostą migawkę rynku dla wskazanej oferty Airbnb.

Raport pokazuje:

• podobne nieruchomości w okolicy,

• lokalne benchmarki cenowe,

• zagregowane trendy cenowe,

• terminy wycenione powyżej rynku,

• terminy wycenione poniżej rynku,

• pozycję oferty względem rynku.

Narzędzie stworzone dla małych i średnich gospodarzy

Corate zostało zaprojektowane dla gospodarzy, którzy chcą otrzymywać wartościowe informacje o rynku bez konieczności korzystania z rozbudowanych systemów.

Celem nie jest zastąpienie profesjonalnych narzędzi revenue management.

Celem jest zaoferowanie prostszej alternatywy dla osób, które:

• zarządzają jedną lub kilkoma nieruchomościami,

• chcą lepiej rozumieć swój rynek,

• wolą samodzielnie podejmować decyzje cenowe,

• nie potrzebują zaawansowanej automatyzacji.

Podsumowanie

Profesjonalne platformy do zarządzania cenami mogą być bardzo przydatne dla dużych operatorów i firm zarządzających nieruchomościami.

Nie oznacza to jednak, że każdy gospodarz ich potrzebuje.

Wielu właścicieli szuka po prostu szybkiego i prostego sposobu na sprawdzenie, jak ich oferta wypada na tle rynku.

Dla takich osób prostota ma ogromne znaczenie.

Właśnie z taką myślą powstało Corate.

Nie każdy problem związany z cenami wymaga skomplikowanego algorytmu.

Czasami wystarczy dobrze zrozumieć rynek przed podjęciem kolejnej decyzji cenowej.